刘静榕/图文

　年5月下旬，红塔集团辽宁助销团队营口小组完成了为时两周的零售户门店码制作与消费者场所推广活动，获得了较大的收益。数据显示:营口市玉溪（细支初心）、玉溪（壹零捌）和玉溪（高配版）零售户订购量持续向好，覆盖率高达85%。零售户回购率基本保持不变，订货户数增加，上柜率提升。

“三维五率”稳步向好

　一周左右的时间里，我们走访零售户户。通过组织学习、仔细思考、实地上手锻炼，从对门店码的一无所知到较快地掌握了零售户门店码制作的基本流程和方法。最终统计，门店码制作成功并审核通过的商户为82家，成功率高达80%。

尽管拥有较高的成功率，但我们也经历过不少的挫折，避不了吃几次“闭门羹”。几天以来，我们不断总结，根据每家每户的走访情况得出一系列小技巧。门店码制作的初衷本就是“零售户与消费者之间的互惠共赢”，只要铭记这一点，将以下细节做好，所有的困难都将迎刃而解:

一、注重与零售户的沟通。首先，要表明自己是云南中烟红塔集团助销人员的身份;其次，向零售户简洁说明门店码制作的优点，营造与零售户之间轻松、愉快的聊天氛围。门店码制作涉及扫码







































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