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编者按

本周二，华高莱斯发布了我司董事长兼总经理李忠先生的《由海观陆说北方》。在我们看来，北方沿海城市若能妥善利用自身优势，做好“海”的文章，在未来的城市竞争中将大有可为。

8月14日，李忠先生在“鲅鱼圈城市发展高峰论坛”上作了题为《海！鲅鱼圈的光荣与梦想》的演讲，从鲅鱼圈入手，对北方沿海城市的发展进行了更为深入的解读。现将李忠先生演讲全文整理发布，以飨读者。

以下是李忠先生的演讲内容：

一

人才最重要

1、现实问题

首先我们来看这张图。现在中国的城市发展中，人口红利的争夺是头等大事。东北城市振兴的关键，事实上不在于产业，而在于人口。

我们再来看这张图，这是北京城市实验室绘制的“收缩的城市”地图。这里面颜色越深，就代表这个城市的人口流出越严重。不难看出，现在整个东北的问题其实是一个人口流出的问题——这两年，东北一共净流出了万人。

2、解法何寻

在这个逻辑之上，我给大家介绍一个重要的观察经济的模式，叫做“新地理理论”。我向大家推荐一本书，这本书叫《新地理》，副标题是“数字经济如何重塑美国地貌”。这本书的作者叫乔尔·科特金，他是目前美国乃至人类最伟大的经济地理专家。

乔尔·科特金对美国所有的城市进行比较研究后发现：在工业文明时期和在科技文明时期，美国的城市发展是不一样的。

大家都知道，美国有个曾经非常发达的城市叫底特律，但它现在为什么衰落了呢？根据乔尔·科特金的研究，是因为在工业文明时期是“人找活干”，而在科技文明时期是“活找人干”。换句话说，在工业文明时期，哪里靠近铁路、哪里靠近港口、哪里靠近煤矿，哪里就会有钱。而在新经济下的科技文明时期，只有一个坐标——就是哪里更靠近人才，哪里就更有钱！

因此，他总结出来三句话：哪里更宜居，知识分子就选择在哪里居住；知识分子选择在哪里居住，人类的智慧就在哪里聚集；人类的智慧在哪里聚集，最终人类的财富也会在哪里汇聚。

3、结合现实

在新地理的逻辑之下，我们会发现，很多人才的“生产城市”并不是人才的“得益城市”。我来给大家举一个例子：西安是一个人才生产的大市，它的在校硕士人数为9.1万，这个数字比深圳的在校本科生还要高。但是我们都知道，从西安去深圳的人，远比从深圳去西安的人要多得多。

深圳这座城市的发展其实就是新地理逻辑的现实应用。可以说，过去我们往往是“乐业带动安居”，也就是说，只要你开办企业，就会有人来这里就业。而今天更多的情况是“安居带动乐业”——哪个城市更宜居，知识分子就会在哪里居住。这是新地理模式非常重要的体现。

美国加州阳光带

我们可以看到，在新的选址因素中，生活质量的高低远比其他因素更重要。因此，如果在美国你会发现，所有人都想去的有三个州：一个是加利福尼亚州，一个是德克萨斯州，还有一个是佛罗里达州。这三个州有一个共同特点，就是处在阳光带上,在那里阳光灿烂，很多人都在那里聚集。

二

鲅鱼圈的新思路

1、正确思路

因此我认为，我们的鲅鱼圈应该转变一个思路。过去我们所有的招商思路都秉承了一个逻辑叫“产-人-城”。就是我们先大招商、招大商，招来很多企业后，企业会来带很多人员，这些人员住进宿舍，慢慢就形成一个城市。而今天，我们应当换个思路叫“城-人-产”，即我们要先把城市打造成适合高端人才居住的城市，然后用这个容器来吸纳更多的人才。有了这个金刚钻，我们就能去揽瓷器活。这样就能把我们整个产业带动起来，这是一个发展模式的转变。

在这个逻辑下，我们要做的是“为人造城”、“以城引人”和“以人兴产”，而且这个顺序是不能变的。城市应该变成吸引人、留住人的最大利器。

2、前事不忘后事之师

1）曾经的脊梁

在此，我想说一个非常突出的例子。我们都知道，东北这两年经历了人才流失，但在人才流失中也有一个很突出的亮点。齐齐哈尔有一家企业堪称“中国的脊梁”，那就中国第一重型机械集团公司（简称“一重”）。一重如果垮掉了，中国的工业将会受到巨大影响，因为它是“造厂之厂、制器之器”，我们很多的重型装备都是一重生产的。

其实在年之前，一重的设计院流失了大量人才。后来一重的领导发现，这些人才都跑到了一个地方——全东北最阳光灿烂的大连。于是，一重的领导就做了一个决定：你们不要走，我们把设计院搬到大连去，你们还是一重的人，只是换一个工作地点，你们设计的图纸用Email发给我们，我们继续在这里搞生产。这就是一个留住人的逻辑。因此对鲅鱼圈来说，吸引人是一个极其重要的命题。

2）土地财政

而且我还想说一个非常实在的事情，这也是每一个地方主政官员都知道的事情：一个正在发展的城市是绝对不能没有土地财政的，这是由我们国家的税制决定的。

而我们要想把地卖出去，那我们的房就要卖得出去；我们的房要卖得出去，那我们的房价至少不能跌。因为我们都知道，房不是用来炒的，是用来住的，但同时房子也是用来投资的。作为一种投资品，老百姓是买涨不买跌的。

而要想房价不下跌，非常重要的就是：进来的人一定要比走的人多。因为只有当十个人去买八套房的时候，房价才能不跌；只要变成了八个人去买十套房，房价是一定要跌的。这也就是很多东北城市财政出现问题的原因。走的人比留的人多，造成了房价持续下跌，造成了大家都不买房，造成了土地招拍挂都出不去，造成了土地财政难以为继。因此，我们要吸引人的话，就要提升我们的地点质量，塑造我们的城市魅力。

3、我们的海有魅力

1）靠海一定富

那我们应该怎样塑造城市魅力？我认为鲅鱼圈真正应该研究的是海。我们来看这两个圈，上面这个圈是黄颜色的，下面这个圈是蓝颜色的。我想说的是，整个东北的振兴，一定要从蓝颜色的圈开始研究。道理很简单，经济地理学中有这么一句话，靠山不一定穷，但靠海一定富。

在世界全球化、一体化的大背景下，世界贸易的增长主要靠的不是铁路，而是海运。虽然我们现在在搞连通欧洲的铁路，但我们要知道，一条铁路如果能装载到个集装箱，就已经算是重载铁路了；而若是港口运输，一艘船能装载多达80个集装箱。换言之，海运的效率要比铁路高得多。

2）铁路货运

因此我们要明确，海是鲅鱼圈未来发展的主要机遇。就像刚才领导和专家所说的，鲅鱼圈正在搞的是营满欧。而从营口港起发的中欧集装箱班列实现了每周“六连发”，高峰时达到每周7至8列，运送集装箱量占东北各港口运用这条线路总量的90%，占满洲里口岸出境总量的近50%，排名全国港口首位。

3）东北第二阳台

“东北的第二阳台”，这是鲅鱼圈的最大魅力。我们都知道，中国是一个海岸线很长、但优质海岸线很少的国家。这里，我给大家分享一篇我之前写过的文章，叫做《由陆观海说北方》。当时我统计过，在中国所有的临海城市中，极其缺乏南向观海的城市。南向观海意味着大海在南方，阳光撒过来，我们看到的是阳面。

鲅鱼圈海滨沙滩

我国能够南向观海的城市中，第一突出的是三亚，第二突出的是青岛，还有一个就是我们鲅鱼圈。所以说，鲅鱼圈以后一定能够成为东北的第二阳台——第一阳台当然是大连。那么在这个逻辑之下，我们继续进行研究就会发现，鲅鱼圈跟大连不一样，她所在的渤海有一个最大的特点——中国最大的内海。

三

内海与内海城市

渤海水域南北公里，东西公里，总海岸线长公里，是中国最大的内海。世界上最著名的内海有三个：波罗的海、黑海、濑户内海。

日本濑户内海神户港

从地理学上来说，内海是“深入大陆内部，被大陆或岛屿、群岛所包围，仅通过狭窄的海峡与大洋或其他海相沟通的水域”，更值得注意的是：“内海面积较小，平均深度较浅，海底地貌较为单纯，其海洋水文特征受大陆影响显著，个性较强。”并且，我们发现在以上特征的影响下，内海城市都比较宜居。

1、内海特征

1）内海风平浪静，极端天气少。

我们看一下这张表，年平均风速南海＞东海＞黄海＞渤海。由于内海具有风平浪静的特征，因此自然灾害在内海极少出现。

2）内海盐度低，海风侵蚀性小。

因为内海与陆地相连，而且有河流注入，所以盐度比边缘海低。我国四大海域表层盐度是南海＞黄海＞东海＞渤海，渤海的平均盐度与黑海和濑户内海非常接近，受到海风的侵蚀都会少得多。

3）内海气候相对温和。

内海周边的大陆，非常容易形成局地小气候。有一个非常著名的词，叫做“濑户式内海气候”，它是成就日本内海非常重要的方面，其最大特点是温暖少雨。这种气候与鲅鱼圈非常接近。

4）内海盛产各类名优海鲜，物种丰富。

波罗的海的物产

最好的水产既不是淡水的，也不是海水的，它是介于两者之间的。因为，大量的河水会带来大量的营养物质，只要是内外相连的地方往往都会出现一个“鱼仓”。如濑户内海是日本最大的鱼仓；波罗的海盛产鲑鱼、淡水鳕鱼。

这就是内海的几个优势，正是由于内海盐度低、风平浪静、气候温和、物种丰富，才造就了更秀美、更活力、更宜居、更宜商的内海城市。

2、内海城市特点

1）内海城市风光更秀美。

芬兰的赫尔辛基，号称是“波罗的海的女儿”，其城市之所以建的漂亮，就是因为内海受海风侵蚀性小、危害少，所以只有内海城市才敢于把建筑推到内海边上去。我们下面看到的波兰索波特也是如此，他将主要建筑和主要栈桥都拉到了海边上。

波兰索波特

2）内海城市节奏更动感

几乎所有的内海城市都是海岸运动城市。最典型的是德国基尔——德国的第一军港城市，世界帆船之都，“基尔帆船周”是一年一度的世界帆船运动盛事。还有赫尔辛基、什叶青、里加共同组织“内海运动城市接力赛”；圣彼得堡举办“波罗的海节”等，都说明内海城市节奏更动感。

3）内海城市更宜养，更宜居

这里有一个词叫做“黑海疗养带”，这条带靠的就是内海。我们都知道一个著名的城市叫雅尔塔，雅尔塔协议之所以签在雅尔塔，就是因为三巨头来到了这个非常适合疗养的地方。另外，年冬奥会在索契举办，让普京投了无数的钱，也是因为他是“俄罗斯的夏日之都”。

4）内海城市更宜商、更宜业

内海更适合成为“产业运河”。很多不懂港口的人会认为渤海海湾的吃水没有东海和黄海的深。但是，懂港口的人都知道一个道理：“深港深用，浅港浅用”。往往那些浅港会更容易形成“产业运河”，因为在内海中不用再特意修运河了，内海它本身就有运河。

濑户内海的大阪叫“水之都”、“工商业之都”；神户叫“设计之都”、“浪漫之都”和“聚会之都”……这些城市都是靠着内海发展起来的。所以，内海城市更宜居、更宜商，目前世界上的内海城市往往都是发展最好而且最宜居的城市。

因此，今后鲅鱼圈应该调整坐标系，再做成一个像赫尔辛基、东京、神户一样的世界著名内海城市，晋升世界最好的内海城市行列。

四

做好内海样板城市

未来的鲅鱼圈通过“亚欧贸易大港”与“世界内海城市”的双发力，同时依托哈大客运专线吸引环北京区域人群，将成为继北戴河之后，首都圈新一代活力度假城市！成为首都的海岸线！

1、中国第一内海样板城市

为了做好内海样板城市，我们还需要做两件事：第一，把城市的精彩搬到海上；第二，把内海的魅力搬进城市。成就“欢聚内海，都市港湾”。

说到此处，应对比看这四个城市：鲅鱼圈、潍坊、沧州、锦州。除了鲅鱼圈外，其他三个城市也都有内海资源。其中，潍坊北向向海，都心离城市很远，沧州更远，还有一个城市就是东北的锦州，其口号是“转过身去拥抱大海”，但锦州城区向海，都心却不向海。而鲅鱼圈的特点是都心就在海边上！因此，鲅鱼圈具备成为中国第一内海样板城市的可能。

2、从三个方面打造内海样板城市

1）要做向海的城市空间。

目前鲅鱼圈海岸已有众多重量级旅游度假功能，但还需要强化五个方面：

第一，商业休闲功能向海化。鲅鱼圈的辽东湾大街，长度约0米，从这个角度看，并不能看出它是一条沿海的街。如果我们对比一下神户的主要商业面就能发现，神户的商业街是在海上能看到的。神户把所有的精彩都放在了海岸线上，并根据海岸线的轮廓来设计整个商业的轮廓。

同时，更要注意商业与夜色经济的结合。鲅鱼圈现在有很好的山海广场和月亮湖光圈，但是再回看被称为“最美夜色”之一的神户，我们发现鲅鱼圈做得还不够。借鉴神户，鲅鱼圈作为一个靠近海的城市应该把夜色作为主打特色，形成灯光的合奏曲。

内海迷人夜色

第二是我们的向海化运动功能。如果是纯粹的跑步，北京人不会到营口来；但如果是在海边跑步，北京人一定会到营口来。因为北京不缺运动场所，最缺的是好的环境。一个老外体检得了脂肪肝，医生和他说你要坚持跑步，否则转成肝癌就要死掉了，他坚持在北京跑了3年，最后死于肺癌。这也是为什么参加厦门马拉松的人数众多，主要是因为厦门的海风疗法。

第三，商务交流功能向海化。除了游艇俱乐部，应将会议功能也延伸到水边，增添岸线的商务属性。同时，强化建筑特色，像荷兰阿姆斯特丹一样，打造水边的滨海城市地标。

第四，生态功能向海化。在这里要提到一个词叫观植物园。很多外地来的朋友可能不知道，熊岳植物园建于年，是咱们中国建设最早、北方树种最全的植物园，有“亚洲珍奇标本园”之称，价值非常高。更何况，我们鲅鱼圈也是候鸟的迁徙通道，每年有大量的候鸟在这里迁徙。我们应该把这样一个生态逻辑也讲出去。只要很多的小朋友来这里学习，看到鱼、看到鸟，他自然知道我这里的生态是好的。没有人知道你这里的富氧离子多高叫高，多低叫低，人们能记住的生态叫做“西塞山前白鹭飞，桃花流水鳜鱼肥”。只要能看到这里有众多的鸟类，他就能知道我们这里是生态的。

熊岳植物园

最后，我们也应当做到文化功能向海化。日本神户港有一座漂浮在水上的海洋博物馆。这样一些有趣的建筑是我们要强化的。

2）我们要做一些向海的城市设计。

我们现在的图书馆、保利大剧院都做得非常到位。这样的建筑都叫做景点化建筑，这种景点化建筑是可以吸引别人到这里来旅游的。在这个方面我们以后要继续强化。

日本神户港

首先是城市色彩。我们知道，鲅鱼圈的背景是大海和蓝天。在大海和蓝天的背景之下，可以容纳很多非常鲜艳的颜色。因此，我们应该对建筑颜色进一步优化。日本的神户港，就经过非常好的色彩优化。

更重要的是，在这里可以大量使用一些暖色调。因为除了海洋效应之外，暖色调在北方城市中是非常大的优点。为什么在世界城市广场中，只有莫斯科的叫红场？因为莫斯科是最寒冷的首都，所以，包括圣瓦西里大教堂在内的许多建筑都采用红颜色。在北方，红颜色更容易取得良好的观感。

3）强化内海运动和名优海鲜，打造向海的都市生活。

营口的平均浪高0.7~1.2米，属于第三级海浪。第三级海浪营造出略有挑战性但非常安全的运动环境，对于帆船运动来说非常合适。我们应该结合这个条件，把内海运动全龄化。以游艇为例。事实上，没有风浪和风浪过大都不适合游艇培训。而鲅鱼圈的三级海浪是游艇培训的最佳环境，完全可以吸引全国的爱好者到这里来接受游艇培训。

在这里，我特别想提一个建议。

鲅鱼圈原来是一个小渔村，现在也还有一个海星村，这里是有渔民的。而这些打渔的人其实是我们的财富。数据显示，目前我国游艇设计与制造专业人才缺口至少有5万人，相关服务人才缺口20万人。这个缺口比世界任何一个国家都大。原因在于，我们中国的老板玩游艇和其他国家不一样：外国人都是自己考证开游艇，中国的老板身后都要跟一个船长和一个轮机，回来还要有人帮着收拾游艇。这种人都有专业称谓，叫BOATBOY，翻译过来叫游艇男孩。

《夏日情未了》

当年香港发展游艇业的时候，同样急缺相关服务人才。他们想出一个办法——香港曾经有非常多的渔民，他们提出渔民“洗脚不上岸”，继续做游艇服务人员。后来发现没有人愿意干，香港游艇会就和香港电影公司拍了一部电影，叫《夏日情未了》。男一号郭富城，饰演一个修游艇、给游艇打扫卫生的小男孩；女一号关之琳，演游艇老板的情人。郭富城借着打扫游艇的机会把老板的情人撬到了自己家来。

人们看完后，发现BOATBOY是个极有前途的职业——既能修游艇，又能出海兜风，还能娶到老婆。于是个渔家子弟报名成为BOATBOY，而这人就奠定了香港游艇业的基础。这种游艇相关服务业也是值得我们去做的。

海钓休闲

渔民还有另外一个去处，就是做导钓人员。鲅鱼圈海钓非常受欢迎，所以我们应该把海钓发展起来。要知道，海钓是世界三大贵族运动之一。而且一旦海钓发展起来了，受益最大的将是导钓人员。原来这批渔民是打渔的，现在不再打渔，转而带领海钓爱好者去钓鱼。导钓人员按照钓到鱼的条数收费，收益非常之高。因此，我们可以考虑发展类似的海钓休闲。

另外，还要搞好名优特产。鲅鱼圈有鲅鱼公主的传说，鲅鱼品质很高，并且盛产虾夷扇贝、牡蛎海参。但仅有特产是不够的，我们需要一个像挪威卑尔根鱼市一样的专业市场，对我们的特产进行全方位展示；也需要挖掘一些像丹金尼斯大海蟹这样有特殊做法的海鲜美食；还需要打造如新加坡克拉码头、日本船屋这样的宜人环境，让人们能享受在海边或海上吃鱼的乐趣。一旦有了这些东西，就会使得来鲅鱼圈吃海鲜变得非常的时尚、有魅力。

做到以上几点，我们才能够真正打造出一个叫做“欢聚内海”的欢乐港湾。它不但是城市舞台，更是城市的活动中心！

四

温度城市

鲅鱼圈不仅是一座内海城市，还应是一座有温度的内海城市。

鲅鱼圈的温度相对较低，但是与其他城市相比，我们还有两个优势——刚才宣传片也提到了——一个是温泉城市，一个是冰雪城市。我认为，鲅鱼圈70%的属性是内海城市，此外，一定要有20%的温泉城市属性和10%的冰雪城市属性。

1、温泉城市

首先说温泉。熊岳温泉是东北第一泉，属于高温医疗的矿泉水，是中国最早、也是最好的温泉之一。虽然有了思拉堡和天沐一类的温泉运营商，但是作为一个业内人士，说实话，我们的温泉定位中，人群定位有是问题的。

1）客户定位

我们现在的客户定位瞄准中老年人，其实这是一个误解。很多人都认为中老年人是泡温泉的主力，但事实并非如此。我们看过中国温泉产业调查图，就会发现一个简单的事实，就是24~35岁之间的人才是泡温泉的主力。

举个例子，我母亲70多岁了，按说她最应该泡温泉，但她恰恰是最不愿意泡温泉的人。因为她心疼钱，觉得泡一次温泉花几百块绝对不值得。我媳妇不到40岁，按说不需要泡温泉，但人家组织了一个闺蜜团，把北京周边的温泉泡了个遍。因为她们是最敢花钱的。

最近流行的中国消费力排序是这样的：少女＞孩子＞少妇＞老人＞狗＞男人。女人的消费能力是很强的。在国外有一种经济叫“她经济”，发现全家70%的消费决策是由女性拍板决定的。而在日本，温泉主要面向两种人群——亲子家庭和情侣。这两部分是熊岳温泉应该强化的。

2）模式创新

在这个逻辑之下，我们的温泉利用模式应当有所创新。

现在我们的温泉消费就是泡汤。其实，把温泉生活城市化，城市生活温泉化才是最重要的。因为泡温泉最多需要三四十分钟，那三四十分钟之后呢？

温泉小街

日本的温泉都市都有温泉小街。他们穿的这种衣服叫做浴衣。这种小街很好玩。只要有一辆中国大巴停留在这个地方，四五十分钟后，满城看到的都是“太君”和“花姑娘”——男的穿得像“太君”，女的穿得像“花姑娘”——在逛来逛去。这样一来，大大增加了在这里消费的机会。他们可以在这里感受足汤、品尝温泉鸡蛋、体验祈福……

更重要的是，日本依托温泉，打造温泉新都市。

在温泉新都市中，除了一条生活化的温泉街之外，往往会有一些温泉地标，来展示温泉的高品质。并且会进行类似“揉汤”的活动，凸显温泉的仪式化。

说到这里，有两点需要特别注意。

第一，打造不脱衣服也能泡的温泉。我们的熊岳温泉是脱了衣服才能去泡的；但以后应该增加一些诸如手汤、足汤、颜汤这样的温泉体验点，让大家时时处处可以感受到温泉之妙。

第二，打造温泉的生活化。日本流行一种温泉体验，叫做“上热热、下热热”——上面吃温泉拉面，下面温泉泡着脚。这样的生活是在现在的小资人群中非常受欢迎。所以我们应当把现有的温泉资源产业化、体验化。

2、冰雪城市

现在冰雪消费已经成为鲅鱼圈旅游中非常重要的一部分，何家沟滑雪场现在已经做得非常好。但如果我们做一个比较研究就会发现，我们鲅鱼圈的冰雪消费面临着太多、太激烈的竞争——因为黑龙江和吉林的雪场一定是比我们好的。但是我们要想，鲅鱼圈何家沟是关外距离北京最近的一个滑雪场。

这次的北京冬奥会为什么这么受







































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